Negociação e União Europeia
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2024-2025
01019997
Área Científica do Menor
Português
Presencial
Semestral
6.0
Opcional
1º Ciclo - Licenciatura
Conhecimentos de Base Recomendados
Não aplicável.
Métodos de Ensino
A unidade curricular usa uma abordagem mista pensada para promover a autonomia e o saber fazer do estudante, alicerçados em sólidas fundações teóricas. Com este objectivo, aulas teóricas serão complementadas com aulas práticas, destinadas à análise e discussão de estudos de caso e a exercícios de simulação.
Resultados de Aprendizagem
A unidade curricular tem como objectivo fornecer aos estudantes os quadros teóricos e conceptuais que lhes permitam compreender a complexidade do processo negocial, com ênfase na União Europeia, e ainda dar aos estudantes competências básicas para desenhar uma estratégia negocial.
No final do semestre o estudante deve ser capaz de:
1. Compreender os fundamentos da negociação
2. Identificar corretamente as principais estratégias e táticas negociais
3. Compreender a forma como a cultura, a emoção e a comunicação afetam a dinâmica da negociação
4. Reconhecer a existência de diferentes fóruns e práticas negociais no interior da UE e o papel da UE como negociador internacional
5. Aplicar os quadros teóricos à análise de casos reais
6. Desenhar uma estratégia negocial.
Estágio(s)
NãoPrograma
1. Fundamentos da Negociação: atores, processo, estrutura
2. A abordagem clássica: estratégias e táticas da negociação distributiva
3. A abordagem alternativa: estratégias e táticas da negociação integrativa
4. Dinâmicas da negociação: o impacto da cultura, emoção e comunicação
5. Negociação no interior da UE: atores, fóruns e práticas
6. A UE como negociador internacional
7. Casos de negociação: simulação.
Métodos de Avaliação
Avaliação
Resolução de problemas: 20.0%
Simulação: 40.0%
Mini Testes: 40.0%
Bibliografia
Antunes, S., Camisão, I., & Ribeiro, S. (eds.) (2018). Negociação Internacional: Estratégias e Práticas. Sílabas & Desafios.
Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (1999). Getting to Yes: Negotiating Agreement without Given In, 2nd ed. Random House.
Holsi, M, et al. (eds.) (2015). Decision-making in the EU Before and After the Lisbon Treaty. Routledge.
Kremenyuk, V.A. (ed.) (2013). International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues. Jossey-Bass.
Lewicki, R.J., Barry, B., & Saunders, D.M. (eds) (2020) Negotiation, 8th ed. McGraw-Hill.
Lewicki, R.J., Saunders, D.M., & Barry, B. (eds.) (2014). Negotiation: Readings, Exercises, Cases. 7th ed. McGraw-Hill.
von Schaik, L. (2016). EU Effectiveness and Unity in Multilateral Negotiations: More than the Sum of Its Parts? Palgrave Macmillan.
Siemssen, M., & Kreuzeder, M. (2012). Negotiations and Decision-Making in the European Union: Teaching and Learning through Role-Play Simulation Games. AV Akademikerverlag.