Negociação Internacional

Ano
2
Ano lectivo
2019-2020
Código
01620675
Área Científica
Ciência Política-Relações Internacionais
Língua de Ensino
Português
Modo de Ensino
Presencial
Duração
Semestral
Créditos ECTS
6.0
Tipo
Obrigatória
Nível
1º Ciclo - Licenciatura

Conhecimentos de Base Recomendados

Os alunos devem ter conhecimentos básicos de Metodologia da Pesquisa.

Métodos de Ensino

Aulas teórico-práticas. Os casos práticos são discutidos pelos alunos, dentro do enquadramento teórico lecionado: cada aluno em regime de avaliação contínua escolhe um estudo de caso de negociação internacional, fazendo um trabalho escrito e uma apresentação oral.

Resultados de Aprendizagem

Objetivos gerais

Em termos teóricos, pretende transmitir-se ao aluno os conceitos de negociação internacional e de negociação diplomática, explicando as fases do processo de negociação, os vários modelos possíveis para a sua análise e as tátitas existentes para ultrapassar impasses e bloqueios que possam surgir ao longo do processo negocial.

Objetivos específicos

Serão dadas ferramentas teóricas para a análise de casos específicos, como os das negociações multilaterais, negociações assimétricas e negociações entre negociadores de culturas diferentes.

Competências genéricas

Esta disciplina pretende fornecer os instrumentos analíticos de base ao entendimento das várias dimensões associadas às negociações internacionais.

Competências específicas

O estudante deverá ser capaz de usar os conhecimentos adquiridos na análise, discussão e interpretação das dinâmicas inerentes à negociação internacional, numa perspetiva teórica e prática, através da aplicação a estudos de caso.

Estágio(s)

Não

Programa

I – Conceitos
1.    Diplomacia
2.    Negociação
3.    Negociação Diplomática
4.    Negociação Bilateral e Multilateral

II – As três fases do Processo de Negociação
1.    Pré-Negociação
2.    Negociação
3.    Pós-Negociação

III – Modelos de Negociação
1.    Fórmula/Detalhe
2.    Reduzir Alternativas
3.    Concessão/Convergência
4.    Interesse/Expectativa/Atitude
5.    Negociação Construtiva (Princípios de Fisher)
6.    Combinação de Modelos

IV – Negociações Assimétricas
1.    Definição
2.    Aplicação dos Modelos
3.    Factores de Moderação do Desequilíbrio de Poder

V – Ultrapassar Impasses

VI – Mediação, Arbitragem e Diplomacia de Bastidores
VII – Dimensão Humana
1.    Aspectos Cognitivos
2.    Personalidade do Negociador e do Mediador
3.    Ética
4.    Aspectos Culturais

VIII – Negociação Inter-Cultural
1.    Negociação de dominante distributiva
2.    Negociação de dominante cooperativa


B) Estudos de Caso

Docente(s) responsável(eis)

Carmen Isabel de Oliveira Amado Mendes

Métodos de Avaliação

Avaliação Final
Exame: 100.0%

Avaliação Continua
Trabalho individual/teste : 50.0%
Defesa oral do trabalho e participação nas aulas : 50.0%

Bibliografia

CALLIÈRES, François de - On the manner of negotiating with princes : on the uses of diplomacy : the choice of ministers and envoys ; and the personal qualities necessary forsucess in misssions abroad. Memphis : General Books, 2012. [BP 327 CAL]

GETTING to the table : the processes of international prenegotiation. Ed. Janice Gross Stein. Baltimore : Johns Hopkins University Press, 1989.

KARRASS, Chester L. - In business as in life : you don't get what you deserve, you get what you negotiate.             Los Angeles : Stanford Street Press, 1996.

KARRASS, Chester L. - Negotiating effectively within your own organization. [s.l.] : Karrass Limited, 2011.

MENDES, Carmen Amado - Portugal, China and the Macau negotiations, 1986–1999. Hong Kong : Hong Kong University Press, 2013.

PEACEFUL resolution of major international disputes. Ed. Julie Dahlitz. New York : United Nations, 1999.

SATOW, Ernest Mason - Satow's guide to diplomatic practice. 5th ed.. London ; New York : Longman, 1979.